Директор по развитию и стратегическому планированию ООО «АПК «Вологодчина» Данил Егоров: - Мы никогда не занимались чем то стандартным, всегда искали новизну и необычность. В голову нам в 2008 году пришло попробовать себя в ином направлении бизнеса - мы искали применение свободных средств и остановили свой взгляд на рынке натуральных волокон. Так как конкуренция в данном сегменте присутствовала, мы выбрали несколько нетипичный для России сегмент: переработку короткого льняного волокна, считавшегося низкосортным и по – сути не использующимся в переработке. Предприятий, которые нормально, экономически эффективно работают, в сегменте работы с льняным волокном нет. То есть это всегда предприятия, работающие при поддержке государства. Мы использовали другой подход и изначально искали экономически эффективные технологии. И нашли их. В 2010 году приобрели имущественный комплекс Шекснинского льнозавода, который на тот момент был практически уничтожен. Наша заинтересованность заключалась в самом производственном комплексе изначально направленном на льнопереработку. А затем приступили к реализации проекта. Выбрали самый простой продукт — медицинскую вату. Выбрали только для того, чтобы попробовать технологию, понять экономику процесса. И сделали. А сейчас уже приступили к внедрению более сложных продуктов.

Евгений Луканин: С медициной мы не связаны вообще. Для нас это изначально непрофильный бизнес и даже непрофильное образование. Мы в определённой степени случайно оказались в этой сфере. Изучили ситуацию на рынке сырья, спрос готовой продукции, посоветовались с опытными сельскохозяйственниками и управленцами, привлекли отечественных, зарубежных учёных и вышли на конкретный результат. Сейчас активно продолжаем научные разработки, где учёные помогают нам дальше на базе нашей собственной лаборатории, тесно сотрудничаем с некоторыми институтами. Работаем дальше, не стоим, потому что рынок волокон очень привлекателен и речь не только о льне, тот же самый хлопок, перспективны искусственные волокна. За этим будущее, за этим огромная перспектива. Конкуренция нам нестрашна, мы мобильны и всегда на шаг впереди всех. Наш завод полного безотходного цикла первый в мире. Таких больше нет.

Даниил Егоров: Если на сегодняшний день, допустим, на полгода остановятся субсидии и помощь государства в данном сегменте, то мы останемся одни. Соответственно вопрос о конкуренции он достаточно условный. Если мы говорим о рынке, об экономике, то мы единственное предприятие, которое работает в рынке. Если мы говорим вообще о льне, то таких предприятий в России около 20. А в чём же уникальность вашей льняной ваты? В чём её преимущество, к примеру, перед хлопковой ватой?

Данил Егоров: Если на сегодняшний день, допустим, на год приостановятся субсидии и помощь государства в сегменте льноводства и переработки волокон, то мы останемся одни. Соответственно вопрос о конкуренции он достаточно условный. Если мы говорим о рынке, об экономике, то мы экономически эффективное рыночно-ориентированное предприятие, которое работает в рынке. Если говорить о льне вообще, то таких предприятий в России около 20.

Евгений Луканин: - Совершенно другое качество у льняной ваты. Она изначально обладает антимикробным действием, антипролежневым эффектом. Лучше впитываемость, не прилипает к ране. Хлопковой вате те свойства, которыми льняная обладает изначально, можно только присвоить. Лён этими свойствами обладает сразу. Один из основных наших партнёров по поставкам сырья это Белоруссия. Это помимо Вологды, Твери Костромы. Мы в Белорусии большой объём планируем закупать. Нашего вологодского льна не хватит однозначно. Вологодская область может нас закрыть максимально по сырью в пределах тысячи тонн. А нам нужно на следующий год до 6-ти и мы выходим на нетканную продукцию. Мы забираем весь российский лён и нам не хватает.

Даниил Егоров: У нас в процессе реализации проекта участвовало 14 компаний. 8 — российских, 6 зарубежных, включая американцев, швейцарцев, немцев. Сейчас по сбыту готовой продукции мы сотрудничаем с французами, немцами и голландцами. С голландцами у нас уже контракт заключен на сбыт продукции. Сбывать продукцию на территории РФ мы не планировали изначально. С учётом того, что мы, действительно, получили продукт наивысшего качества, какую-то часть ваты мы будет доставлять в медучреждения, теряя в прибыли. Но это наша гражданская позиция. В нашей области будет наша вата. Есть у нас и определённые взаимоотношения с армией, то есть какую-то часть продукции мы будем предоставлять здесь. Один из основных наших партнёров по поставкам сырья это Белоруссия. Это помимо Вологды, Твери, Костромы. Мы в Белоруссии большие объёмы будем закупать. Нашего вологодского льна нам и под действующее предприятие и под перспективы не хватит однозначно. Вологодская область сможет нас закрыть максимально по сырью в пределах тысячи тонн. А нам нужно на следующий год до 6 - ти и мы к тому же выходим на нетканую продукцию. Мы заберём весь российский лён и нам не хватит. Поэтому на какое-то время, пока в России не восстановятся необходимые нам посевные площади под лён и не отладится первичная переработка, мы будем сотрудничать с братским государством Белоруссией.

Данил Егоров: Мы первоначально не планировали всю цепочку запускать. Мы хотели работать только на промышленной технологии, не касаясь сельского хозяйства и переходных сфер. Но со временем решили весь сегмент на себя взять, начиная от поля, заканчивая исходным продуктом. И результатом стало предприятие замкнутого цикла. На сегодняшний день аналогов подобного предприятия в мире не существует. Если мы говорим о ситуации в стране, то в современной России такого точно никто не делал. И, проанализировав ситуацию 80-х годов, мы подобных прецидентов тоже не нашли. Поэтому в данный момент времени к нам очень большой интерес со стороны федеральных властей. Этот интерес не мы искали, он сам пришёл.

Евгений Луканин: Производство запущено, на полную мощность мы пока не вышли. В наших планах - нетканые материалы повышенной плотности. Это одноразовые салфетки, пелёнки, бахилы, простыни, халаты для рожениц, ватные диски и т.д. Экологичные, из 100 % льняного сырья, саморазлагающиеся в природе. Эти продукты пойдут за границу и в Россию. Это перспектива 2014 - 2015 годов. У нас есть проработанный проект, имеются площади для размещения, согласована вся документация, сети заведены на площадку. Это то, что нужно брать и делать.

Данил Егоров: Для того, чтобы получить финансирование, поддержку банков и т.д., нужно показать проект уже существующий, аналогичный, подтвердить реализацию продукции, подтвердить всю производственную цепочку и после этого открывается финансирование. Ну и соответственно множество бюрократических барьеров сразу появляется. Поэтому нам пришлось начинать на собственные средства. Ну и есть банки, с которым нам удалось договориться, они нас поддерживают до сих пор.

Евгений Луканин: Мы изначально начинали проект на собственные средства, потом получили кредит на оборудование. Самая главная трудность — отсутствие поддержки неформатных непонятных, без аналоговых проектов, отсутствие определения границ инновационности. Автоматом отсюда вытекают сложности. Любое подобное предприятие меняет отрасль и взгляд на бизнес. Наш проект, направлен на бизнес, с целью реализации конкретной программы, с социальной ответственностью. Это очень сложно объяснить, потому что люди в это не верят, не знают, что так может быть. То есть бизнесмены всегда воспринимаются как? Люди, которые зарабатывают деньги, вытягивают средства. Очень тяжело бороться с этим стереотипом, опровергнуть его можно только результатами, а это время и силы. Нас в тяжёлый момент поддержала «Корпорация развития Вологодской области». Благодаря человеческому отношению и профессионализму руководителя Кожевникова Алексея Викторовича (примеч. редакции: В июне 2013 года новым руководителем Корпорации развития стал Александр Перфильев.) и тому, что в проект и в нас, как в реализаторов поверили, нам удалось перешагнуть через трудности. Можно сказать, что переломный момент в реализации нашего проекта мы прошли с помощью «Корпорации развития Вологодской области».

Данил Егоров: Сомнений, что получится, у нас не было. Сложностей было очень много. То есть весь наш проект, в силу непохожести — это одна большая сплошная сложность. В него изначально до конца никто не верил, сомневались. Сейчас ситуация изменилась, потому что мы вопреки всему сделали то, что планировали изначально. И показали экономику, себестоимость, качество. Поэтому, главное, как мне кажется, верить в себя.

Евгений Луканин: Вообще, в любом бизнесе нужно себя настраивать на то, что будет очень тяжело. Если человек что-то хочет сделать, нужно настраиваться на работу, не поможет никто, среда будет мешать всему. Если сдаваться на каком-то этапе, то ничего не получится 100%. Сразу необходимо понимать, что по медным трубам нужно будет туда - обратно десятки раз пройти. Тогда есть шанс.